مدیریت و آموزش تکنیک های فروش

ده فرمان پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره

About Peter drucker ten commandments for negotiation techniques

راه کارهای مفید برای انجام  دادن در جلسه های تجاری

ده فرمان پیتر دراکر ،همیشه انجام دادن یه مذاکره که برای ما همراه با موفقیت و هدف و خواسته ما

باشد لذت بخش میباشد اما چگونه افراد و یا گروه ها میتوانند موفقیت بیشتری در مذاکرات

داشته باشند و شاید برای ما نیز جای سوال باشد.

داراکر معتقد بود هنر متقاعد کردن راز موفقیت افراد و یا گروه های موفق است

درباره ده فرمان پیتر دراکر

ده فرمان داراکر

ده فرمان پیتر دراکر

قسمت اول از ده فرمان دراکر

همیشه شما اولین پیش نهاد رو ندهید بلکه صبر کنید و اوضاع رو بررسی

کنید و صبور باشید و پیش نهادات و یا ابتدا شرایط لازم رو بسنجید

و نسبت به آنها بازخورد خود رو داشته باشید اگر در ابتدا طرف مقابل

پیش نهاد بزرگی رو داد مشخص است که امکان دارد قرارداد شما انجام نشود

چون در ابتدا یک پیش نهاد بزرگ مطرح شود جای سوال دارد و شما با استفاده از

این روش از قصد و هدف طرف مقابل میتوانید اطلاع پیدا کنید.

نکته دوم از ده فرمان دراکر

در زمان فروش اگر میخواهید که از انرژی و قدرتی بیشتری برخوردار باشید

برای فروش دو خریدار رو کنار هم قرار بدهید

و یک نکته موثر که باید در نظر گرفت که حتما شما از جزئیات کالای 

خود اطمینان و اطلاع داشته باشید چون امکان دارد سوالات ویژه ای

از شما پرسیده شود.

ویژگی سوم از ده فرمان دراکر

برای ارتباط با دیگران

مقداری قیمت بالاتر بدهید 

که این بسته به نوع تولید و یا کالا و خدمات و یا هر چیز دیگری باشد

البته اینقدر بالا ندهید که هیچ کس جرات نداشته باشد حتی نزدیک شود

و در اینصورت شرایط جالبی نخواهید داشت

چهارمین ویژه گی ده فرمان دراکر

در هنگام معامله و یا مذاکره همیشه خونسرد و متعادل باشید

و در صورتی که حتی در مذاکره هم برنده شدید و این قرارداد برای

شما سود بالا و یا زیادی هم داشته باشد همیشه وقار خود رو حفظ کنید

و با اطمینان خاطر و مطمئن جایگاه خود رو حفظ کنید.

نکته پنجم ده فرمان دراکر

در هنگام صحبت و گفتگو در جلسه در شرایطی که ملاحضه میکنید

که شرایط برای شما مسائد نیست و یا اینکه از اطلاعات کافی برخوردار

نیستید و یا اینکه امکان دارد برای شما نا مسائد باشد و به قولی سر شما

کلاه برود برای خارج شدن از جلسه آماده گی لازم رو داشته باشید

این ویژگی میتواند حتی کمک های زیادی به شما کند و ابزاری

قدرتمند برای شما به حساب آید و میتواند شرایط رو عوض کند

و یا اینکه از جلوی ضرر گرفته شود و از جلسه خارج میشوید.

درس ششم از ده فرمان دراکر

در نظر داشته باشید در هنگام مذاکره طرف مقابل به شما نیاز دارد

در ذهن باید در نظر گرفت که برای بالا بردن اطمینان خاطر و اعتماد به نفس

این ویژگی رو در ذهن خود داشته باشیم

و البته باید موارد دیگر رو هم در ذهن داشته باشیم و زیاد روی این موضوع

پا فشاری نکنیم چرا که افراد دیگر هم وجود دارند که کالا و خدمات مشابه

رو عرضه کنند.

هفتمین فسمت از ده فرمان دراکر

در مذاکره و یا صحبت بهتر است یاد بگیریم که کمی ساکت بمانیم

این ویژه گی خوب است که گاهی که یک پیش نهاد داده میشود

خیلی لازم و ضروری میباشد که چیزی گفته و یا عنوان نشود

شما با این کار بیان میکنید که ناراحت هستید و سکوتی ناراحت کننده ایجاد

میکنید و شخص مقابل برای اینکه این سکوت ادامه نداشته باشد جزئیات

دیگری رو مطرح و عنوان میکند و شما سکوت اختیار کنید

و چیزی عنوان نکنید و با دقت بیشتر فقط گوش دهید

قسمت هشتم

ده فرمان پیتر دراکر

وقتی مطلبی و یا طرحی ارائه میشود در آن موضوع به طور کامل

تحقیق و اطلاعات کافی داشته باشید در مورد کالای عنوان شده

و اطلاعات و آمادگی لازم رو داشته باشید درباره صحبت های داخل جلسه

و حتما از گذشته و سوابق طرف مقابلتان هست اطلاعات کافی و مفید

داشته باشید این موضوع میتواند کمک های زیادی به شما بکند.

نهمین ویژه گی از ده فرمان دراکر

در نظر داشته باشید در هنگام وسط مذاکره جلسه رو بهم نزنید.

آخرین قسمت از ده فرمان دراکر

وقار و شخصیت و ادب خود رو همواره حفظ کنید

شاید برای شما اتفاق بیفتد افرادی شما و کالای شما رو به تمسخرو کوچک کند

و شما همواره باید طرز برخورد خود را حفظ کنید

و در جمع بندی باید خدمت شما همراهان گرامی عرض کنم که

مطالب یاد شده از ده فرمان پیتر دراکر برای شما مفید بوده باشد

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *